個人名言所以說，時至2020年04月24日告知妳中興通訊創(chuàng)始人侯為貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)家歷史經(jīng)營哲學個人名言成功經(jīng)驗，實際上人們聽專業(yè)人員說一說就會明白了。

中興通訊創(chuàng)始人侯為貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)家歷史經(jīng)營哲學個人名言成功經(jīng)驗：

1.便宜貨里面有好的也有不好的，現(xiàn)在因為很多冒牌的假貨充斥一些市場，所以它也賣得很便宜，把價廉物美的概念慢慢就沖淡了，事實上就有一些產(chǎn)品價格并不是太高，但還是質(zhì)量比較好；有的產(chǎn)品價格很高，但未必質(zhì)量就好。

2.中國應該說技術人才還是比較充裕的，所以能夠在相當長的時間里有高技術低成本的優(yōu)勢。

3.賺錢的事情也是二八原理，實際上真正有利潤的產(chǎn)品的訂單也就是20%~30％，其他的單子都是微利或保本，也有少量訂單是賠錢的，是為了占市場，為了以后能夠多賺一點。

侯為貴：

1941年出生，籍貫江蘇，大學學歷，高級工程師。1984年，他創(chuàng)建中興通訊的前身——深圳中興半導體有限公司（后改組為深圳市中興新通訊設備有限公司），并任總經(jīng)理。1997年10月，他發(fā)起成立國內(nèi)第一家以通信設備制造為主業(yè)的國有控股上市公司——中興通訊股份有限公司，并擔任總裁，2004年起出任公司董事長。同年入選“CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選”。獲“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”、“中國信息產(chǎn)業(yè)十大年度經(jīng)濟人物”、“中國十大科技領袖”等榮譽。

侯為貴在企業(yè)創(chuàng)立之初，就在企業(yè)名稱里融入對中華民族的復興期盼。這個名字，也濃縮了中興通訊一直以來努力振興民族通信產(chǎn)業(yè)的核心追求。

１９８４年８月，航天國企６９１廠派出時任技術科長的侯為貴到深圳籌備合資辦廠，他在特區(qū)火熱建設的氛圍中奔走聯(lián)絡，６個月后深圳中興半導體有限公司正式成立，注冊資金２８０萬元人民幣，這家企業(yè)便是中興通訊的前身。成立初期，這家公司依靠開展來料加工進行原始積累，先后組裝過電話機、電子琴、冷暖風機等產(chǎn)品。

１９８７年，侯為貴看到了通信行業(yè)大發(fā)展的機遇，選擇通信行業(yè)作為企業(yè)主攻領域，并力主走自主研發(fā)之路。１９８７年７月，該公司第一件自主研發(fā)產(chǎn)品——ＺＸ―６０模擬空分用戶小交換機通過技術鑒定并獲得郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。隨后，具有自主產(chǎn)權的第一臺國產(chǎn)化數(shù)字程控交換機ＺＸ５００也在１９８９年誕生。

隨后，中興通訊步入快速發(fā)展的騰飛階段：１９９８年，中興通訊中標孟加拉國通信工程項目，是中國通信企業(yè)通過國際競標獲得的第一個工程總包項目；２００１年，中興通訊獲得聯(lián)通１１０萬線ＣＤＭＡ合同，打破國外壟斷；２００４年，中興通訊為雅典奧運會提供全面的寬帶服務，成為第一家為奧運會提供通信設備的中國通信廠商；２００９年，中興通訊在全球電信設備領域躍居前五位，手機終端躋身全球前六名。

在侯為貴的帶領下，中興通訊與國際電信制造傳統(tǒng)巨頭展開激烈競爭，屢次打破中國通信設備制造史上零的記錄。多年來，公司業(yè)績和規(guī)模保持穩(wěn)步增長，在履行社會責任、科技創(chuàng)新能力及市場戰(zhàn)略管理等方面表現(xiàn)突出，成為中國信息產(chǎn)業(yè)最具競爭力的企業(yè)之一。

在中興高速發(fā)展的過程中，特別是在互聯(lián)網(wǎng)熱潮消退導致全球的電信市場出現(xiàn)滑坡的大背景下，中興通訊能連續(xù)幾年保持高度穩(wěn)定的增長實屬難得。這其中很大一部分要歸功于中興通訊成熟有效的市場策略，即以市場的需求為出發(fā)點，合理調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向，以充分分享市場變化帶來的成果。

按照侯為貴的說法：“緊貼市場就是一個不斷釋放風險的過程，在核心競爭能力方面，公司在技術和市場這兩塊一直抓住不放，這是公司的主要競爭能力。也有人說是行業(yè)的原因，其實行業(yè)不是最主要的。緊密結合市場，具備對客戶需求的反應速度，對所有企業(yè)來說應該都是最重要的?！笔聦嵣险前鸭夹g與市場結合，才使得中興２０年間在歷經(jīng)六次轉(zhuǎn)型，不斷調(diào)整戰(zhàn)略的過程中，一次又一次地把握住了機會。

１９９５—１９９９年，中國電信市場以高于GDP ４～５倍的速度在增長，這種速度在１９９９年以后由于電信的分拆而放緩，僅以一位數(shù)的速度增長。但這幾年間電信市場有兩個亮點，一個是CDMA，一個就是小靈通。中興恰恰是抓住了市場上僅有的這兩個機會，縮小了與華為的差距。

在華為等市場領袖的眼中，“小靈通”沒有技術領先性，缺乏戰(zhàn)略性投資的價值；而CDMA９５標準更是明顯落后于CDMA２０００１X的過時技術，但是，從２００４年全國“小靈通”用戶已近６０００萬的驚人數(shù)字，以及中國聯(lián)通宣布首期網(wǎng)絡建設全部采用９５標準，不難看出現(xiàn)實的市場需求爆發(fā)的威力。中興通訊在這一輪的電信業(yè)務較量中，能夠鶴立雞群，異軍突起，便是比任何一家企業(yè)都更貼近市場。

中興通訊采取的是跟隨者的緊貼策略，緊跟先進技術，不超前，不冒進，在市場不明朗的情況下，不會過度投資，但是在看似溫和的表面背后，卻是對市場機會的深刻洞悉和快速把握。

當許多人視PHS為淘汰的技術時，中興通訊卻毫不猶豫地扛起了中國“小靈通”市場的大旗。就拿“小靈通”業(yè)務來說，任何一個明眼人都能看到：中國電信為了與中國移動和中國聯(lián)通分一杯羹，一定要擁有自己的移動網(wǎng)，電信運營商迫切需要有業(yè)務的增長；另一方面，昂貴的移動通信費用使得市場對廉價的替代品充滿火山爆發(fā)般的期望。

一直以來，“跟隨策略”使得中興成功規(guī)避了很多風險。但與所有的跟隨者一樣，中興又無時不在尋找著突破的機會。而中國聯(lián)通建設CDMA網(wǎng)絡的機會，對在GSM領域一直落后于跨國巨頭的中興通訊來說，可謂至關重要。更何況，當時在全球范圍內(nèi)CDMA的商用程度也并不很高，只有２０００萬左右的CDMA用戶。這就意味著：無論從技術優(yōu)勢還是市場份額來說，全球廠商幾乎處于同一起點。而中國廠商則還有了解中國市場和制造成本上的天然優(yōu)勢。

1998年春，在北京郊區(qū)小湯山附近的一個賓館里，中國聯(lián)通第一次CDMA招標的項目中途夭折。在那次招標中，項目投標商包括了從朗訊、愛立信到摩托羅拉、諾基亞等在內(nèi)的幾乎所有跨國電信制造商，國內(nèi)廠商則有深圳的中興和華為。就在招標正在進行中，突然被有關部門緊急叫停，理由是“與高通公司的知識產(chǎn)權問題尚未解決”等。

當時中興也一度猶豫是否要保留CDMA９５項目，最終中興留下了，并繼續(xù)投入小規(guī)模研發(fā)當時已經(jīng)被視為落后技術的CDMA９５。２００１年５月，中國聯(lián)通第一期CDMA終于正式招標，而最終選用的標準恰恰就是CDMA９５的加強版！這使中興能夠在沒有國內(nèi)競爭對手的情況下競標，并一舉爭得１０個省共７，５％的份額，成為國內(nèi)電信設備商中最大的贏家！其后，在２００２年１１月底聯(lián)通CDMA二期建設招標中，中興又獲得了總額為１５，７億元的１２個省份一類主設備采購合同。

其實，中興從市場需求入手，抓住最重要的三點：在中國，頻段是一種稀缺資源，任何人都不會允許讓移動的頻段有一段空白，而９５標準正好可以利用這段空白；９５標準已經(jīng)不遜于GSM，從安全性能的角度考慮，這么大的移動網(wǎng)，如果沒有經(jīng)過９５這個階段的檢驗，一下就上２，５G的水平，實際上風險非常大；即使決策是采用２０００標準，中興也要從９５做起，因為這是一個積累的過程，沒有９５標準的積累而直接研發(fā)２０００標準，將是非常難的。而當時聯(lián)通招標時，華為的２０００標準研發(fā)卻還沒搞出來，很大程度上也是歸因于此。

2002年中興業(yè)績能逆勢上揚，其中小靈通貢獻了３０多億元的收入，可謂功不可沒。２００３年，小靈通更貢獻了７０多億。在相當一部分人的眼中，小靈通在技術上乏善可陳，甚至可以說是一項落后于時代和未來應用的技術——盡管它具有覆蓋范圍廣、成本低的好處。而在侯為貴眼中，其實中興對小靈通的決策遠沒有外界想象得那么復雜。因為任何技術都需要與市場結合，并由市場來驅(qū)動。而面對技術先進性與市場需求的矛盾，侯為貴依然對小靈通不離不棄，依據(jù)有四：

第一，電信分拆以后，中國移動的移動業(yè)務發(fā)展迅速，而中國電信的固定電話業(yè)務增長緩慢，為了保持公司業(yè)績的不斷增長，電信也一直想建一個移動網(wǎng)，從快速增長的移動市場分得利潤；第二，中國電信的用戶需要一種可以替代固定電話的移動產(chǎn)品，因為發(fā)展到每人都有一部手機短期內(nèi)還沒有可能性，但由于小靈通有資費上的優(yōu)勢，其費用相當于固話，需求是必然的；第三，３G的啟動不會很快，但這個市場需要提前培育，小靈通可以為未來的３G培育用戶；第四，小靈通并非落后的技術，并已經(jīng)在日本得到了廣泛應用，而且日本的PHS網(wǎng)絡主要用于數(shù)據(jù)業(yè)務，目前尚很有價值，說明技術上是有保障的。

最終中興能抓住小靈通的市場機遇，主要的原因還在于中興看到了技術與市場的結合點。中國電信在固話業(yè)務增長放慢的情況下，要求新市場增長點，各省的電信運營商需要有業(yè)務的增長，除了小靈通別無選擇。雖然信息產(chǎn)業(yè)部從一開始就不支持發(fā)展小靈通，但小靈通業(yè)務依然在全國得以推廣。

３G，無疑是當今中國通信業(yè)最敏感的一根神經(jīng)。在中國政府遲遲不發(fā)放３G牌照的時候，中興下一步的市場策略又是如何計劃的呢？中興則一邊在WCDMA上有節(jié)奏投入，不聲不響與大唐一起起草TD－SCDMA國際標準，一邊依靠CDMA９５標準大規(guī)模商用的基礎，平穩(wěn)地向CDMA２０００過渡。從市場角度來看，WCDMA、CDMA２０００和TD—CDMA在中國都有可能應用，在形勢不明朗的情況下，中興采取了全面跟進的策略。到２００４年年底時，中興WCDMA已經(jīng)完全具備了大規(guī)模商用的能力。除WCDMA外，中興在另外兩大主流標準——CDMA２０００和TD－SCDMA上都打好了算盤，中興是國內(nèi)唯一一家在CDMA方面具有自主知識產(chǎn)權的大規(guī)模應用的廠商。在聯(lián)通市場取得突破后，中興并沒有放松后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，這意味著在CDMA２０００標準上中興占有優(yōu)勢。TD－SCDMA方面，中興與大唐電信一起獲得了TD－SCDMA標準和起草權，預計今年６月即可推出TD—SCDMA系統(tǒng)的全套商用系統(tǒng)。在這三個系統(tǒng)上全面布局以后，中興有望再鑄新的輝煌。

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堅信讀過上文，諸位早已了解中興通訊創(chuàng)始人侯為貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)家歷史經(jīng)營哲學個人名言成功經(jīng)驗了吧，早已在上述文章為大伙兒開展了敘述，堅信諸位在看了以后應該可以立刻搞清楚哦。